Events for August 25, 2022

课程背景 Course Background 许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点与 所面临的问题千差万别， 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用？ 法可以写明， 理可以讲明，但道则需要“悟”；因此通过本期 课程的学习，你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析，对自身特点与优势经行判断，从而确立出一套与众不同的差异化经营之路， 使我们企业自身的利益最大化；不仅是授人以“鱼”，更重要的是授人以“渔”。 价格绝不是我们能否获胜的最终元素， 而应是我们能为客户创造更大的价值！ 除了价格，我们在产品，品牌，服务，政策等方面与对手还有哪些差异； 公司如何在客户，市场，行业，地区，渠道与产品等发展方向上确立目标； 销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异，创新我们的销售模式； 面对客户的各种不同需求，如何在不同的销售模式（直销与渠道销售）中选择？ 如何看待渠道合作方为我们带来的帮助？ 如何提升自身的价值与魅力，以便于有效管理渠道合作方？ 如何有效开发与管理经销商-选择，考核，管理，评估与激励的技巧； 公司在发展初期在渠道管理工作中应避免的三个错误；贪---懒---变！ 公司在发展成长后渠道管理工作红应关注的三个问题：制度---均衡---人员！   课程大纲 Course Outline 请点击此处下载 授课方式 Teaching Methods 咨询式授课 — 根据不同学员的企业背景， 有针对性地解答学员的提问 启发式教学 — 充分调动学员的积极性，通过调动学员的参与提高学习的效率； 案例式教学 — 讲解式（印证式）案例和讨论式（探究式）案例研究； 互动式参与 — 融知识于学员体验中，行为再复制及知识应用度高； 寓教于乐式 — 通过学员共同参与的游戏活动， 发现自己的不足， 提高自身的能力 理性实践式 — 通过对学员分析与判断能力的训练，使大家掌握的不仅是具体方法更是一种技能； 情境教学式 — 角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、“误区诊断”，使学员对教学内容有更深刻的认识，在娱乐之后有更多感悟。 关于讲师 About […]