[Training] 销售渠道建设与维护 Sales Channel Construction and Maintenance (中文授课 In Chinese)

课程背景 Course Background

许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点与

所面临的问题千差万别， 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用？ 法可以写明， 理可以讲明，但道则需要“悟”；因此通过本期

课程的学习，你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析，对自身特点与优势经行判断，从而确立出一套与众不同的差异化经营之路，

使我们企业自身的利益最大化；不仅是授人以“鱼”，更重要的是授人以“渔”。

• 价格绝不是我们能否获胜的最终元素， 而应是我们能为客户创造更大的价值！
• 除了价格，我们在产品，品牌，服务，政策等方面与对手还有哪些差异；
• 公司如何在客户，市场，行业，地区，渠道与产品等发展方向上确立目标；
• 销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异，创新我们的销售模式；
• 面对客户的各种不同需求，如何在不同的销售模式（直销与渠道销售）中选择？
• 如何看待渠道合作方为我们带来的帮助？
• 如何提升自身的价值与魅力，以便于有效管理渠道合作方？
• 如何有效开发与管理经销商-选择，考核，管理，评估与激励的技巧；
• 公司在发展初期在渠道管理工作中应避免的三个错误；贪—懒—变！
• 公司在发展成长后渠道管理工作红应关注的三个问题：制度—均衡—人员！

课程大纲 Course Outline

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授课方式 Teaching Methods

咨询式授课 — 根据不同学员的企业背景， 有针对性地解答学员的提问

启发式教学 — 充分调动学员的积极性，通过调动学员的参与提高学习的效率；

案例式教学 — 讲解式（印证式）案例和讨论式（探究式）案例研究；

互动式参与 — 融知识于学员体验中，行为再复制及知识应用度高；

寓教于乐式 — 通过学员共同参与的游戏活动， 发现自己的不足， 提高自身的能力

理性实践式 — 通过对学员分析与判断能力的训练，使大家掌握的不仅是具体方法更是一种技能；

情境教学式 — 角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、“误区诊断”，使学员对教学内容有更深刻的认识，在娱乐之后有更多感悟。

关于讲师 About the Lecturer

鲍老师 Teacher Bao

• 通用电气公司亚太区营销总监 2007 –
• 法国施耐德电气公司产品总监 2002 – 2007
• 西门子电气公司渠道销售经理 1997 – 2002
• 荷兰飞利浦公司销售经理 1995 – 1997

一位通过自身的不断努力，从基层员工逐渐成长为跨国公司高层管理人员的成功职业经理人，拥有20多年的不同文化背景之下及不同工作岗位上的多方实际工作经验，如销售管理，市场管理，渠道管理，产品管理，人员管理等；同时，在企业由小长大，由若变强的转变过程中如何抓住机遇，调配资源，充分发挥与展示自身的优势，而自身也经历了由地区销售经理，渠道销售经理，市场经理，大中华区产品与市场总监，到亚太区销售与市场总监的成长历练；多年在营销市场一线工作的实践经验使鲍老师具有犀利与独到的眼光—分析与判断市场，开发与维护客户，培养与管理营销团队；通过讲述自身在不同知名企业中的不同成长经历，例如某些最初销售规模只有1-2千万，处于刚刚起步阶段的企业，如何整合资源把握机遇，并最终成长为20-30亿的行业领先者的案例，引导学员分析与思考其中的经验与教训，启发与帮助受训人员如何通过他山之石，“悟”出自身经营与管理之“道”。

日期 & 时间 Date & Time

Thursday and Friday, August 25-26

2022年8月25-26日，星期四至五

培训语言 Language : 中文 Chinese

价格 Price 

• Member Price (会员价): RMB 3,980 / guest
• Non-member Price (非会员价): RMB 4,980 / guest

即刻报名 Registration 

To register, please write an email to Cherry Huang (events@sha.swisscham.org) before August 23, 2022.
请于2022年8月23日前写邮件联系Cherry Huang (events@sha.swisscham.org )登记报名。