[Training] 以客为本-开发新客户工作坊（中文授课 In Chinese）

课程简介

研究发现，买方决策者大多在九秒内会把带销售内容的来电或语音留言挂掉。无论销售代表的面对面销售技能有多厉害，但如果他们无法能约见销售对象（准客户）并与之交谈，这些销售代表是无法开展新客户。然而，有效的开发新客户的技能常常被忽视，让很多销售代表在这块工作上时常碰壁，那怕是约见买方关键人物。本工作坊旨在帮助有开发新客户需要的商业机构打通这个缺口， 以实用的方法筛选含金量高的准客户，并成功约见买方关键人物。

适用对象

适合所有的客户经理与机构内与销售有相关联的人员。

课程大纲

• 掌握如何编写简短的，具震撼性，又带针对性的开场白以让客户感到您懂他来吸引注意
• 探索市场分层中的价值
• 掌握如何编写有吸引力的价值表述
• 将客户所担心的事情转化为卖方所能解决的问题
• 提高约见陌生准客户的技能

报名方式

课程时间：2023年3月23日

会员价：2,900元／人，

非会员：3,100元／人；

（包括会务，资料和午餐。）

请于2023年3月20日前写邮件联系 Cherry Huang ( events@sha.swisscham.org ) 登记报名。