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Events for August 8, 2019

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[培训] 高端大客户销售及客户关系管理(中文授课)High Value Customers Strategy and Customer Relationship Management

August 8 - August 9

In association with SwissCham Shanghai is delighted to invite you to: 中国瑞士商会诚挚邀请您 Dear Members and Friends of SwissCham, 课程简介 本课程适合大企业、政府高端大客户销售业务领域。 如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品,如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润,这些都是众多企业追求的梦想。 本课程结合理论和实践,从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理,通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。 有关培训的思考: 作为一名在职的工作人员,你如何思考下述四个问题: 作为学校与研究机构的专家,他们的研究成果需要的是智商;而每天接触不同用户,解决各种问题的销售同仁,我们的销售业绩更需要的是情商,理论的学习与理论在工作中的运用,谁更重要? 医生对病人的治疗,先诊断再治疗, 其中的诊断至关重要;销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段,我们要掌握的是解决具体问题的工具,还是提高分析与判断问题的技能? 优秀的企业看似遥遥领先,知名的品牌似乎占尽了优势!难道这些对手始终一帆风顺,在市场拓展的过程中没有挫折?他们取得成功的经验,与发展中的教训,哪些内容更容易给我们带来觉醒? 传统的培训通常是按照既定的内容按部就班,参加培训的学员与企业因背景的不同,学习效果相对有限;而咨询式培训则强调的是针对具体问题的解答;你对知识学习与解决具体问题,谁更期待? 课程收获: 许多的企业管理人员都寄希望于通过培训,来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具,但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别, 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用? 法可以写明, 理可以讲明,但道则需要“悟”;因此通过本期课程的学习,你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析,对自身特点与优势经行判断,从而确立出一套与众不同的差异化经营之路,使我们企业自身的利益最大化;不仅是授人以“鱼”,更重要的是授人以“渔”。 课程纲要 前言:如何使我们的销售工作效率倍增? 1.方向: 分析与判断 2.方法: 借鉴与思考 3.技巧: 实践与总结 ★ 案例分析:西门子手机产品的在中国市场的开拓 第一模块:观念态度, 方式技能 一.大客户的定义以及核心开发策略: 1.合作金额大的客户:稳 2.行业影响力大的客户:快 3.发展潜力大的客户:早 4.公司指定的战略客户:? ★ 案例分析:西门子公司在烟草行业的开拓 二.大客户是如何产生的? 1.是培养的结果 […]

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5:30 pm

NATIONAL DAY OF SWITZERLAND 瑞士国庆日

August 8 @ 5:30 pm - 9:00 pm

The SwissCham South-West China, in cooperation with the European Chamber Southwest China Chapter, the Consulate General of Switzerland in Chengdu, the SinoSwiss Technopark, sincerely invites you to join us at the celebration of the National Day of Switzerland on 8th August, 2019 (Thursday). The event will start at 18:00.

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6:30 pm

SwissChamHK – Monthly Cocktail at BB Jazz Lounge on 8 Aug 2019

August 8 @ 6:30 pm - 9:00 pm

The Swiss Chamber of Commerce in Hong Kong is delighted to invite you to the next monthly cocktail at the cozy BB Jazz Lounge. Come by and enjoy a great evening mingling with colleagues and friends and if you are a music fan feel free to stay longer to listen to live musicians. Date: 8th […]

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